Trumps Zölle: Die 2 Strategien im Verkauf und Einkauf um den Gewinn zu sichern – entlarve das Verhandlungs-Mikado!

Verhandler-Mikado: Regungslose Anbieter und Kunden, verraten Dir: Hier geht was!
Die unterschätzte Gefahr in der Krise – 2 Top-Tipps, wie Du Deinen Job sicherst

Verhandler-Mikado: Die unterschätzte Gefahr in der Krise – 2 Top-Tipps, wie Du Deinen Job sicherst

 

Zölle, Trump & Chaos: Welche Verhandlungen Du im Einkauf & Verkauf jetzt sofort starten musst

 

Die Weltwirtschaft ist instabil wie lange nicht. Trumps Zölle, geopolitische Spannungen und volatile Märkte bringen Einkaufs- und Verkaufsabteilungen weltweit in Zugzwang. Wer jetzt nicht aktiv handelt, überlässt das Spielfeld anderen – und riskiert Marge, Marktanteil und mehr. Dabei ist vor allem REGUNGSLOSIGKEIT ein Warnsignal für Dich.

In der Natur gibt es 3 Panikreaktionen: Freeze, Fight, Flight – übersetzt: Einfrieren, kämpfen, flüchten.

Genau diese 3 Grundreaktionen solltest Du genau im Auge behalten, wenn Du Deine Verhandlungstermine planst.

Wenn sich ein Anbieter nicht meldet, um wegen der aktuellen Veränderung der Zölle mit Dir zu verhandeln, so nutzt er FREEZE = REGUNGSLOSIGKEIT als Strategie. Derjenige ist vermutlich Profiteur der aktuellen Situation. Derjenige weiß: Jetzt zu verhandeln wäre dessen schlechteste Zeitpunkt.
Genau anders herum spiegelt sich Deine Chance auf bessere Konditionen und gute Preisverhandlungen. Die Verschiebung der Preise durch Trumps Zölle erscheint günstig für Dein Unternehmen – allein durch das Indiz der Reaktion der Gegenseite.

In meinem aktuellen Video für Entscheider:innen im Einkauf und Vertrieb spreche ich darüber, wie Du unter Druck nicht nur reagierst, sondern agierst – und genau jetzt die Stellschrauben drehst, die den Unterschied machen.

 

Wirtschaft unter Strom: Jetzt zählt Deine Verhandlungskompetenz

Ob Stahl, Elektronik oder Textilien – was heute noch günstige Beschaffung ist, kann morgen ein unkalkulierbares Risiko darstellen. Die Preisentwicklung in vielen Segmenten ist explosiv. Deine Herausforderung: Echtzeit-Verständnis, Reaktionsschnelligkeit – und vor allem strategisch geführte Verhandlungen.

👉  Zollpolitik Trump, strategischer Einkauf 2025, Verkaufsverhandlungen unter Druck, Einkauf & Vertrieb in Krisenzeiten

 

Tipp 1: Verhandlungslücken aufspüren – Der stille Gegner versteckt die Marge

Wirst Du in bestimmten Themen vom Gegenüber konsequent nicht angesprochen? Dann sei wachsam. Oft steckt dahinter kein Zufall, sondern Kalkül – und meist ein einseitiger Vorteil.

✅ Was Du tun solltest:

Identifiziere die Verhandöungen, die nicht zur Sprache kommen. Das schwarze Loch in Deinem Lieferantenportfolio ist verdächtig. Dort wo alle verhandlerische Aktivität einfriert. Genau hier kannst Du proaktiv nachfassen – und Deckungsgleichheit schaffen, bevor die Gegenseite sich weiter Vorteile sichert.

Vereinbare Termine und setz dich schnell an den Verhandlungstisch.

Reine Reaktion war gestern. Wer heute erfolgreich sein will, braucht ein klares System, um Verhandlungen aktiv zu gestalten. Du solltest Szenarien durchspielen, blinde Flecken identifizieren und Deine Agenda setzen – bevor es andere tun.

Stell Dir folgende Fragen:

  • Was wird systematisch ausgespart?

  • Wer profitiert gerade mehr – und warum?

  • Welche strategischen Themen bringe ich auf den Tisch?

 

Tipp 2: Wenn schon – denn schon – Verhandle für unsichere Fundamente

Heute gilt: Nichts ist so beständigf wie der Wandel. Das gilt es in den Verträgen zu berücksichtigen

Schnapp Dir ein Blatt oder öffne Dir ein Notizdokument und notiere Dir:

  • Welche Klauseln müsste meine Vereinbarung mit Anbietern und Kunden haben, wenn wir wüssten, dass morgen die Welt der Einkäufer und Verkäufer um 50 % verschoben wird.
  • Vermutlich wirst Du Ausstiegsklausen und Formeln für Preisanpassungen aufnehmen. Was darüber hinaus noch?

Sende mir eine WhatsApp, was Du noch in die Vereinbarung mit Deinen Geschäftspartnern (m/w/d) aufnehmen würdest.  Oder besuche die Verhandlungs-Hotline am nächsten Mittwoch, bei der wir sicher darüber diskutieren werden.

 

Fazit: Unsicherheit ist der neue Normalzustand – Deine Haltung entscheidet

Die Spielregeln haben sich geändert. Erfolgreich verhandelt, wer Verantwortung übernimmt, in Chancen und Risiken denkt und unangenehme Fragen vorab beantworten kann. Gerade jetzt brauchst Du Klarheit, Mut und Struktur. Nutze die Bendenkenträger deiner Umgebung, um Dich selbst für drohende Veränderungen zu sensibilisieren. Trainiere Deinen Gefahren-Radar mit den Ideen von Trump, Zollkriegen und sich verändernden „Markt-Attraktivitäten“.

Heute war es für Deine Lieferanten noch günstig, Güter an die USA zu verkaufen, morgen ist es womöglich viel attraktiver, den Handel mit Europa und Deutschland anzukurbeln. Klar, dass das heftige Auswirkungen auf die lokalen Preise und Konditionen hat.

➡️ Sei hellwach, bleib gewinnaffin,
Dein Urs Altmannsberger

Fazit: Die Zukunft gehört den Proaktiven

Die aktuelle wirtschaftliche Lage verlangt mehr als klassische Verhandlungsroutinen. Sie fordert strategisches Denken unter Unsicherheit – und den Mut, unbequeme Fragen zu stellen.

Bleib aufmerksam, bleib wirksam,
Dein/Ihr Urs Altmannsberger

 

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