Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?
Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahrst Du Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke ...
Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”
Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So solltest Du vorgehen: Den Sinn aktiver Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen ich solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen Wünschen gefragt zu ...
Auch Verkäufer loten relativ aus! 2 Tipps, die Dich nicht mehr verzweifeln lassen
Kürzlich haben wir uns in meinem Altmannsberger-Verhandlungs-Blog mit einer Deiner Profi-Verhandler-Taktiken in Deiner beruflichen Rolle als Profi-Einkäufer im Unternehmen beschäftigt: mit dem „relativen Ausloten“. Heute schauen wir uns das aus der anderen Perspektive an – aus der des Verkäufers oder der Vertrieblerin, der oder die mit Dir in der Verhandlung steht. Relatives Ausloten ...
Verhandlungstraining für Einkäufer – was wirklich zählt!
Wer als Einkäufer erfolgreich einkaufen oder verhandeln will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Wer erfolgreich einkaufen will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Nur in wenigen Abteilungen wird härter verhandelt als im Einkauf! Deshalb wird das Verhandeln im Einkauf meist den Profis überlassen. Doch es ...
Gehaltserhöhung? 3 Tipps für mehr Geld im Job
Sicher Dir den Gutscheincode 2025 >GehaltPlus100< und spare fast die Hälfte des Preises! Höheres Gehalt + Geld gespart = Happy Life! Nur in der Einführungsphase! News 2025! Jetzt Platz im Kurs sichern Gehalt verhandeln? Das musst Du wissen! Ob beim Bewerbungsgespräch oder beim ...
Mit „W-Fragen“ die Führung der Verhandlung übernehmen
Viele Profi-Strategien wie das Anlegen Deiner Verhandlungs-Startrampe als Profi-Einkäufer im Unternehmen oder das „relative Ausloten” haben wir in den vorigen Beiträgen meines Verhandlungs-Blogs besprochen. Heute soll es um eine eigentlich recht simple Strategie gehen, mit der DU die Führung in jeder Verhandlung übernehmen wirst. Denn all Deine Profi-Strategien nutzen Dir natürlich nur, wenn Du sie ...
Verhandeln mit Monopolisten – das Mini-Book für Profi-Einkäufer ist da!
Zu den meistgelesenen und –diskutierten Beiträgen in meinem Altmannsberger-Verhandler-Blog der letzten beiden Jahre gehörten diejenigen zum Thema „Wie verhandele ich als Profi-Einkäufer im Unternehmen schlau und auf Augenhöhe, wenn ich es auf Lieferantenseite mit einem Monopolisten oder Quasi-Monopolisten zu tun habe“. Verhandeln mit Monopol-Lieferanten ist ein Dauerbrenner-Thema! Und da sich das Thema als ...